العودة إلى البرنامج
SM-010 Sales, Marketing and Customer Engagement
كتيب البرنامج

B2B المبيعات Strategy

برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في B2B المبيعات Strategy.

Duration 5 days
Level Professional
Programme SM-010
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY Executive & Professional Development www.kaizeneurope.academy
01

نبذة عن البرنامج

برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع B2B المبيعات Strategy. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.

02

الأهداف التعليمية

شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في B2B المبيعات Strategy.
تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في B2B المبيعات Strategy.
تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في B2B المبيعات Strategy.
تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ B2B المبيعات Strategy.
إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين B2B المبيعات Strategy.

الفئة المستهدفة

المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ B2B المبيعات Strategy أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.

منهجية البرنامج

شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.

نتائج التعلم

فهم أسس B2B المبيعات Strategy وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.

Prerequisites

لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.

Kaizen European Academy · Executive & Professional DevelopmentSM-010
03

الخطة التفصيلية للبرنامج

اليوم01

B2B المبيعات Strategy: الأسس والسياق المهني

  • المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of B2B Sales Strategy
  • المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in B2B Sales Strategy
  • التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in B2B Sales Strategy
  • الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current B2B Sales Strategy practices
اليوم02

المنهجيات والأدوات الأساسية في B2B المبيعات Strategy

  • المفاهيم والأسس: Sales process and funnel
  • المنهجيات والممارسات: Prospecting and qualification
  • التحليل والتطبيق: Needs discovery
  • الأدوات والضوابط: Consultative questioning
اليوم03

التطبيقات العملية في B2B المبيعات Strategy

  • المفاهيم والأسس: Value proposition
  • المنهجيات والممارسات: Solution positioning
  • التحليل والتطبيق: Handling objections
  • الأدوات والضوابط: Negotiation
اليوم04

الأداء والمخاطر والرقابة في B2B المبيعات Strategy

  • المفاهيم والأسس: Closing techniques
  • المنهجيات والممارسات: Follow-up and pipeline discipline
  • التحليل والتطبيق: CRM usage
  • الأدوات والضوابط: Forecasting
اليوم05

B2B المبيعات Strategy: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ

  • المفاهيم والأسس: Sales productivity
  • المنهجيات والممارسات: Account expansion
  • التحليل والتطبيق: Sales metrics
  • الأدوات والضوابط: Buyer psychology
04

ما الذي ستحصل عليه

مواد البرنامج التدريبية
موارد ونماذج عملية عند الحاجة
شهادة إتمام من كايزن
دعم المشاركين طوال أسبوع التدريب
Kaizen European Academy

Executive & Professional Development across selected European destinations.

الاتصال والمعلومات

الموقع: www.kaizeneurope.academy
اتصل بنا: www.kaizeneurope.academy/#contact

Kaizen European Academywww.kaizeneurope.academy