كتيب البرنامج

Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص

برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

Duration 5 days

Level Professional

Programme SM-011

KAIZEN EUROPEAN ACADEMY Executive & Professional Development www.kaizeneurope.academy

01

نبذة عن البرنامج

برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.

02

الأهداف التعليمية

شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص.

الفئة المستهدفة

المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.

منهجية البرنامج

شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.

نتائج التعلم

فهم أسس Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.

Prerequisites

لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.

03

الخطة التفصيلية للبرنامج

اليوم01

Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص: الأسس والسياق المهني

المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of Negotiation Skills for Sales Professionals
المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in Negotiation Skills for Sales Professionals
التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in Negotiation Skills for Sales Professionals
الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current Negotiation Skills for Sales Professionals practices

اليوم02

المنهجيات والأدوات الأساسية في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص

المفاهيم والأسس: Sales process and funnel
المنهجيات والممارسات: Prospecting and qualification
التحليل والتطبيق: Needs discovery
الأدوات والضوابط: Consultative questioning

اليوم03

التطبيقات العملية في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص

المفاهيم والأسس: Value proposition
المنهجيات والممارسات: Solution positioning
التحليل والتطبيق: Handling objections
الأدوات والضوابط: Negotiation

اليوم04

الأداء والمخاطر والرقابة في Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص

المفاهيم والأسس: Closing techniques
المنهجيات والممارسات: Follow-up and pipeline discipline
التحليل والتطبيق: CRM usage
الأدوات والضوابط: Forecasting

اليوم05

Negotiation Skills for Sales Professionals — برنامج متخصص: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ

المفاهيم والأسس: Sales productivity
المنهجيات والممارسات: Account expansion
التحليل والتطبيق: Sales metrics
الأدوات والضوابط: Buyer psychology

04

ما الذي ستحصل عليه

مواد البرنامج التدريبية

موارد ونماذج عملية عند الحاجة

شهادة إتمام من كايزن

دعم المشاركين طوال أسبوع التدريب

Kaizen European Academy

Executive & Professional Development across selected European destinations.

الاتصال والمعلومات

الموقع: www.kaizeneurope.academy
اتصل بنا: www.kaizeneurope.academy/#contact