العودة إلى البرنامج
SM-004 Sales, Marketing and Customer Engagement
كتيب البرنامج

Professional Selling Skills — برنامج متخصص

برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.

Duration 5 days
Level Professional
Programme SM-004
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY Executive & Professional Development www.kaizeneurope.academy
01

نبذة عن البرنامج

برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع Professional Selling Skills — برنامج متخصص. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.

02

الأهداف التعليمية

شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين Professional Selling Skills — برنامج متخصص.

الفئة المستهدفة

المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ Professional Selling Skills — برنامج متخصص أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.

منهجية البرنامج

شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.

نتائج التعلم

فهم أسس Professional Selling Skills — برنامج متخصص وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.

Prerequisites

لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.

03

الخطة التفصيلية للبرنامج

اليوم01

Professional Selling Skills — برنامج متخصص: الأسس والسياق المهني

  • المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of Professional Selling Skills
  • المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in Professional Selling Skills
  • التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in Professional Selling Skills
  • الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current Professional Selling Skills practices
اليوم02

المنهجيات والأدوات الأساسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص

  • المفاهيم والأسس: Sales process and funnel
  • المنهجيات والممارسات: Prospecting and qualification
  • التحليل والتطبيق: Needs discovery
  • الأدوات والضوابط: Consultative questioning
اليوم03

التطبيقات العملية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص

  • المفاهيم والأسس: Value proposition
  • المنهجيات والممارسات: Solution positioning
  • التحليل والتطبيق: Handling objections
  • الأدوات والضوابط: Negotiation
اليوم04

الأداء والمخاطر والرقابة في Professional Selling Skills — برنامج متخصص

  • المفاهيم والأسس: Closing techniques
  • المنهجيات والممارسات: Follow-up and pipeline discipline
  • التحليل والتطبيق: CRM usage
  • الأدوات والضوابط: Forecasting
اليوم05

Professional Selling Skills — برنامج متخصص: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ

  • المفاهيم والأسس: Sales productivity
  • المنهجيات والممارسات: Account expansion
  • التحليل والتطبيق: Sales metrics
  • الأدوات والضوابط: Buyer psychology
04

ما الذي ستحصل عليه

مواد البرنامج التدريبية
موارد ونماذج عملية عند الحاجة
شهادة إتمام من كايزن
دعم المشاركين طوال أسبوع التدريب
Kaizen European Academy

Executive & Professional Development across selected European destinations.

الاتصال والمعلومات

الموقع: www.kaizeneurope.academy
اتصل بنا: www.kaizeneurope.academy/#contact