Retour au programme
SM-011 Ventes, marketing et engagement client
BROCHURE DU PROGRAMME

Négociation Compétences pour Ventes Professionnels

Programme professionnel intensif de cinq jours consacré à Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.

Duration 5 days
Level Professional
Programme SM-011
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY Executive & Professional Development www.kaizeneurope.academy
01

Présentation du programme

Ce programme professionnel de cinq jours est entièrement consacré à Négociation Compétences pour Ventes Professionnels. Il permet d’acquérir une compréhension structurée du sujet, de maîtriser les méthodes et outils essentiels, d’analyser des situations professionnelles réalistes, d’évaluer la performance et les risques, puis de construire un plan d’application directement transférable à l’environnement de travail.

02

Objectifs pédagogiques

Expliquer les concepts, la terminologie et le contexte professionnel de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.
Appliquer les principales méthodes, outils et bonnes pratiques utilisés dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.
Analyser des situations réalistes et prendre des décisions fondées sur des éléments probants dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.
Évaluer les exigences de performance, de risque, de qualité et de contrôle liées à Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.
Élaborer un plan d’action concret pour mettre en œuvre ou améliorer les pratiques de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.

À qui s’adresse ce programme

Professionnels, spécialistes, superviseurs, managers et cadres dont les responsabilités sont liées à Négociation Compétences pour Ventes Professionnels, ainsi que toute personne souhaitant développer une maîtrise pratique de ce domaine.

Méthodologie pédagogique

Apports structurés du formateur, échanges guidés, études de cas spécifiques, outils et modèles pratiques, exercices individuels et collectifs, simulations ou scénarios techniques lorsque cela est pertinent, analyse par les pairs et atelier final de mise en œuvre.

Résultats d’apprentissage

Expliquer les concepts, la terminologie et le contexte professionnel de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels. Appliquer les principales méthodes, outils et bonnes pratiques utilisés dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels. Analyser des situations réalistes et prendre des décisions fondées sur des éléments probants dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels. Évaluer les exigences de performance, de risque, de qualité et de contrôle liées à Négociation Compétences pour Ventes Professionnels. Élaborer un plan d’action concret pour mettre en œuvre ou améliorer les pratiques de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels.

Prerequisites

Aucun prérequis formel n’est exigé. Une expérience professionnelle pertinente est recommandée ; pour les programmes techniques, une connaissance de base de l’environnement concerné facilitera les travaux pratiques.

Kaizen European Academy · Executive & Professional DevelopmentSM-011
03

Programme détaillé

Jour01

Négociation Compétences pour Ventes Professionnels : fondements et contexte professionnel

  • Périmètre, terminologie et contexte professionnel de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels
  • Pratiques actuelles et tendances émergentes en Négociation Compétences pour Ventes Professionnels
  • Rôles, responsabilités et attentes des parties prenantes en matière de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels
  • Diagnostic des pratiques actuelles de Négociation Compétences pour Ventes Professionnels
Jour02

Core Méthodes et Outils pour Ventes

  • Ventes processus et funnel
  • Prospecting et qualification
  • Besoins discovery
  • Consultative questioning
Jour03

Applied Pratique dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels

  • proposition de valeur
  • Solution positioning
  • Handling objections
  • Négociation
Jour04

Performance, Risque et Contrôle dans Négociation Compétences pour Ventes Professionnels

  • Closing techniques
  • Follow-up et pipeline discipline
  • CRM usage
  • Prévisions
Jour05

Négociation Compétences pour Ventes Professionnels : atelier intégré et plan de mise en œuvre

  • Ventes productivité
  • Account expansion
  • Ventes indicateurs
  • Buyer psychology
04

Ce que vous recevrez

Supports pédagogiques du programme
Ressources pratiques et modèles lorsque pertinent
Certificat Kaizen de fin de formation
Assistance participant pendant la semaine de formation
Kaizen European Academy

Executive & Professional Development across selected European destinations.

CONTACT & INFORMATIONS

Site web: www.kaizeneurope.academy
Contact: www.kaizeneurope.academy/#contact

Kaizen European Academywww.kaizeneurope.academy