01 · الفئة المستهدفة
الفئة المستهدفة
المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ B2B المبيعات Strategy أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.
← العودة إلى الدليل
B2B المبيعات Strategy
برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في B2B المبيعات Strategy.
البرنامج في لمحة
المرجعSM-010
المدة5 أيام
المستوىمهني
المحاور التعليمية20
برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع B2B المبيعات Strategy. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.
شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في B2B المبيعات Strategy.
تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في B2B المبيعات Strategy.
تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في B2B المبيعات Strategy.
تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ B2B المبيعات Strategy.
إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين B2B المبيعات Strategy.
02 · منهجية البرنامج
منهجية البرنامج
شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.
03 · نتائج التعلم
نتائج التعلم
فهم أسس B2B المبيعات Strategy وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.
04 · المتطلبات
المتطلبات
لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.
اليوم
01
الوحدة 1
B2B المبيعات Strategy: الأسس والسياق المهني
المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of B2B Sales Strategy
المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in B2B Sales Strategy
التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in B2B Sales Strategy
الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current B2B Sales Strategy practices
اليوم
02
الوحدة 2
المنهجيات والأدوات الأساسية في B2B المبيعات Strategy
المفاهيم والأسس: Sales process and funnel
المنهجيات والممارسات: Prospecting and qualification
التحليل والتطبيق: Needs discovery
الأدوات والضوابط: Consultative questioning
اليوم
03
الوحدة 3
التطبيقات العملية في B2B المبيعات Strategy
المفاهيم والأسس: Value proposition
المنهجيات والممارسات: Solution positioning
التحليل والتطبيق: Handling objections
الأدوات والضوابط: Negotiation
اليوم
04
الوحدة 4
الأداء والمخاطر والرقابة في B2B المبيعات Strategy
المفاهيم والأسس: Closing techniques
المنهجيات والممارسات: Follow-up and pipeline discipline
التحليل والتطبيق: CRM usage
الأدوات والضوابط: Forecasting
اليوم
05
الوحدة 5
B2B المبيعات Strategy: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ
المفاهيم والأسس: Sales productivity
المنهجيات والممارسات: Account expansion
التحليل والتطبيق: Sales metrics
الأدوات والضوابط: Buyer psychology
تقويم التدريب
طلب دورة خاصة →المواعيد القادمة لهذا البرنامج
اختر إحدى المواعيد الأوروبية القادمة أو أنشئ دورة خاصة وفق جدولك.
PRIVATEطلب دورة خاصة →
أنشئ تجربتك التدريبية الخاصة
لا يوجد حالياً موعد عام معروض لهذا البرنامج. اختر البرنامج والمدينة والفترة المناسبة. نقوم بعد ذلك بتنظيم القاعة والمدرب وطريقة التنفيذ وفق احتياجاتكم.
اختر وجهة التدريب
وجهات التدريب في أوروبا
يمكن جدولة هذا البرنامج في مختلف وجهاتنا الأوروبية، ويتم تأكيد القاعة والمدرب بشكل مستقل لكل دورة.
39مدينة
20دولة
يتم تأكيد الموقع النهائي والتواريخ والمدرب عند جدولة الدورة.
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY