01 · الفئة المستهدفة
الفئة المستهدفة
المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ Professional Selling Skills — برنامج متخصص أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.
← العودة إلى الدليل
Professional Selling Skills — برنامج متخصص
برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
البرنامج في لمحة
المرجعSM-004
المدة5 أيام
المستوىمهني
المحاور التعليمية20
برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع Professional Selling Skills — برنامج متخصص. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.
شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين Professional Selling Skills — برنامج متخصص.
02 · منهجية البرنامج
منهجية البرنامج
شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.
03 · نتائج التعلم
نتائج التعلم
فهم أسس Professional Selling Skills — برنامج متخصص وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.
04 · المتطلبات
المتطلبات
لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.
اليوم
01
الوحدة 1
Professional Selling Skills — برنامج متخصص: الأسس والسياق المهني
المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of Professional Selling Skills
المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in Professional Selling Skills
التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in Professional Selling Skills
الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current Professional Selling Skills practices
اليوم
02
الوحدة 2
المنهجيات والأدوات الأساسية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص
المفاهيم والأسس: Sales process and funnel
المنهجيات والممارسات: Prospecting and qualification
التحليل والتطبيق: Needs discovery
الأدوات والضوابط: Consultative questioning
اليوم
03
الوحدة 3
التطبيقات العملية في Professional Selling Skills — برنامج متخصص
المفاهيم والأسس: Value proposition
المنهجيات والممارسات: Solution positioning
التحليل والتطبيق: Handling objections
الأدوات والضوابط: Negotiation
اليوم
04
الوحدة 4
الأداء والمخاطر والرقابة في Professional Selling Skills — برنامج متخصص
المفاهيم والأسس: Closing techniques
المنهجيات والممارسات: Follow-up and pipeline discipline
التحليل والتطبيق: CRM usage
الأدوات والضوابط: Forecasting
اليوم
05
الوحدة 5
Professional Selling Skills — برنامج متخصص: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ
المفاهيم والأسس: Sales productivity
المنهجيات والممارسات: Account expansion
التحليل والتطبيق: Sales metrics
الأدوات والضوابط: Buyer psychology
تقويم التدريب
طلب دورة خاصة →المواعيد القادمة لهذا البرنامج
اختر إحدى المواعيد الأوروبية القادمة أو أنشئ دورة خاصة وفق جدولك.
PRIVATEطلب دورة خاصة →
أنشئ تجربتك التدريبية الخاصة
لا يوجد حالياً موعد عام معروض لهذا البرنامج. اختر البرنامج والمدينة والفترة المناسبة. نقوم بعد ذلك بتنظيم القاعة والمدرب وطريقة التنفيذ وفق احتياجاتكم.
اختر وجهة التدريب
وجهات التدريب في أوروبا
يمكن جدولة هذا البرنامج في مختلف وجهاتنا الأوروبية، ويتم تأكيد القاعة والمدرب بشكل مستقل لكل دورة.
39مدينة
20دولة
يتم تأكيد الموقع النهائي والتواريخ والمدرب عند جدولة الدورة.
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY