01 · الفئة المستهدفة
الفئة المستهدفة
المهنيون والمتخصصون والمشرفون والمديرون الذين ترتبط مسؤولياتهم بـ المبيعات Management and القيادة أو يحتاجون إلى تطوير كفاءتهم العملية في هذا المجال.
← العودة إلى الدليل
المبيعات Management and القيادة
برنامج تطبيقي متكامل لمدة خمسة أيام في المبيعات Management and القيادة.
البرنامج في لمحة
المرجعSM-003
المدة5 أيام
المستوىمهني
المحاور التعليمية20
برنامج مهني تطبيقي لمدة خمسة أيام مخصص لموضوع المبيعات Management and القيادة. يجمع بين الأسس والمنهجيات والأدوات والممارسة العملية، مع التركيز على الأداء والمخاطر والرقابة واتخاذ القرار، وينتهي بورشة تطبيقية وخطة قابلة للتنفيذ في بيئة العمل.
شرح المفاهيم والمصطلحات الأساسية في المبيعات Management and القيادة.
تطبيق المنهجيات والأدوات الرئيسية في المبيعات Management and القيادة.
تحليل حالات واقعية واتخاذ قرارات مبنية على الأدلة في المبيعات Management and القيادة.
تقييم الأداء والمخاطر والضوابط المرتبطة بـ المبيعات Management and القيادة.
إعداد خطة عملية لتطبيق أو تحسين المبيعات Management and القيادة.
02 · منهجية البرنامج
منهجية البرنامج
شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، حالات عملية متخصصة، أدوات وقوالب تطبيقية، تمارين فردية وجماعية، محاكاة عند الحاجة، وورشة تنفيذ ختامية.
03 · نتائج التعلم
نتائج التعلم
فهم أسس المبيعات Management and القيادة وتطبيق أدواته ومنهجياته، وتحليل الحالات العملية، وتقييم الأداء والمخاطر والضوابط، وإعداد خطة تطبيق أو تحسين.
04 · المتطلبات
المتطلبات
لا توجد متطلبات مسبقة رسمية. الخبرة المهنية ذات الصلة مفيدة، وقد تتطلب البرامج التقنية معرفة أساسية ببيئة العمل المعنية.
اليوم
01
الوحدة 1
المبيعات Management and القيادة: الأسس والسياق المهني
المفاهيم والأسس: Scope, terminology and professional context of Sales Management and Leadership
المنهجيات والممارسات: Current practices and emerging trends in Sales Management and Leadership
التحليل والتطبيق: Roles, responsibilities and stakeholder expectations in Sales Management and Leadership
الأدوات والضوابط: Diagnostic assessment of current Sales Management and Leadership practices
اليوم
02
الوحدة 2
المنهجيات والأدوات الأساسية في المبيعات Management and القيادة
المفاهيم والأسس: Leadership role and mindset
المنهجيات والممارسات: Leadership styles
التحليل والتطبيق: Emotional intelligence
الأدوات والضوابط: Self-awareness and credibility
اليوم
03
الوحدة 3
التطبيقات العملية في المبيعات Management and القيادة
المفاهيم والأسس: Delegation and empowerment
المنهجيات والممارسات: Motivation and engagement
التحليل والتطبيق: Coaching and feedback
الأدوات والضوابط: Team performance
اليوم
04
الوحدة 4
الأداء والمخاطر والرقابة في المبيعات Management and القيادة
المفاهيم والأسس: Decision-making
المنهجيات والممارسات: Conflict management
التحليل والتطبيق: Influence without authority
الأدوات والضوابط: Difficult conversations
اليوم
05
الوحدة 5
المبيعات Management and القيادة: ورشة تطبيقية وخطة التنفيذ
المفاهيم والأسس: Leading change
المنهجيات والممارسات: Stakeholder alignment
التحليل والتطبيق: Ethical leadership
الأدوات والضوابط: Resilience under pressure
تقويم التدريب
طلب دورة خاصة →المواعيد القادمة لهذا البرنامج
اختر إحدى المواعيد الأوروبية القادمة أو أنشئ دورة خاصة وفق جدولك.
PRIVATEطلب دورة خاصة →
أنشئ تجربتك التدريبية الخاصة
لا يوجد حالياً موعد عام معروض لهذا البرنامج. اختر البرنامج والمدينة والفترة المناسبة. نقوم بعد ذلك بتنظيم القاعة والمدرب وطريقة التنفيذ وفق احتياجاتكم.
اختر وجهة التدريب
وجهات التدريب في أوروبا
يمكن جدولة هذا البرنامج في مختلف وجهاتنا الأوروبية، ويتم تأكيد القاعة والمدرب بشكل مستقل لكل دورة.
39مدينة
20دولة
يتم تأكيد الموقع النهائي والتواريخ والمدرب عند جدولة الدورة.
KAIZEN EUROPEAN ACADEMY