Programme professionnel intensif de cinq jours consacré à gestion des comptes stratégiques.
Ce programme professionnel de cinq jours est entièrement consacré à gestion des comptes stratégiques. Il permet d’acquérir une compréhension structurée du sujet, de maîtriser les méthodes et outils essentiels, d’analyser des situations professionnelles réalistes, d’évaluer la performance et les risques, puis de construire un plan d’application directement transférable à l’environnement de travail.
Expliquer les concepts, la terminologie et le contexte professionnel de gestion des comptes stratégiques.
Appliquer les principales méthodes, outils et bonnes pratiques utilisés dans gestion des comptes stratégiques.
Analyser des situations réalistes et prendre des décisions fondées sur des éléments probants dans gestion des comptes stratégiques.
Évaluer les exigences de performance, de risque, de qualité et de contrôle liées à gestion des comptes stratégiques.
Élaborer un plan d’action concret pour mettre en œuvre ou améliorer les pratiques de gestion des comptes stratégiques.
Professionnels, spécialistes, superviseurs, managers et cadres dont les responsabilités sont liées à gestion des comptes stratégiques, ainsi que toute personne souhaitant développer une maîtrise pratique de ce domaine.
Apports structurés du formateur, échanges guidés, études de cas spécifiques, outils et modèles pratiques, exercices individuels et collectifs, simulations ou scénarios techniques lorsque cela est pertinent, analyse par les pairs et atelier final de mise en œuvre.
Expliquer les concepts, la terminologie et le contexte professionnel de gestion des comptes stratégiques. Appliquer les principales méthodes, outils et bonnes pratiques utilisés dans gestion des comptes stratégiques. Analyser des situations réalistes et prendre des décisions fondées sur des éléments probants dans gestion des comptes stratégiques. Évaluer les exigences de performance, de risque, de qualité et de contrôle liées à gestion des comptes stratégiques. Élaborer un plan d’action concret pour mettre en œuvre ou améliorer les pratiques de gestion des comptes stratégiques.
Aucun prérequis formel n’est exigé. Une expérience professionnelle pertinente est recommandée ; pour les programmes techniques, une connaissance de base de l’environnement concerné facilitera les travaux pratiques.
Périmètre, terminologie et contexte professionnel de gestion des comptes stratégiques
Pratiques actuelles et tendances émergentes en gestion des comptes stratégiques
Rôles, responsabilités et attentes des parties prenantes en matière de gestion des comptes stratégiques
Diagnostic des pratiques actuelles de gestion des comptes stratégiques
Account segmentation
Account attractiveness
Client entreprise modèle
cartographie des parties prenantes
Relationship stratégie
Account objectives
proposition de valeur
Opportunity cartographie
White-space analyse
Account planification
Exécutif sponsorship
Négociation stratégie
Joint valeur creation
Fidélisation et croissance
Account profitability
Risque et dependency
Choisissez l’une des prochaines dates européennes planifiées ou créez une session privée selon votre propre calendrier.
Aucune date publique n’est actuellement affichée pour ce programme. Choisissez le programme, la ville souhaitée et une période indicative. Nous organisons ensuite le lieu, le formateur et le format autour de vos besoins.
Ce programme peut être planifié dans nos différentes destinations européennes. Le lieu et le formateur sont confirmés séparément pour chaque session.
Le lieu final, les dates et le formateur sont confirmés lors de la programmation de la session.